Perché il cliente esita quando gli si parla di previdenza e protezione? Il corso risponde partendo dal contesto — pressione fiscale elevata, pensione pubblica più bassa dell'ultimo stipendio — e ne ricava un metodo per la vendita dei prodotti del ramo vita. Sette moduli: preparazione, ascolto attivo, domande efficaci, cinque tecniche di vendita (SPIN, SNAP, Challenger, Sandler, consulenziale), gestione delle obiezioni, chiusura e postvendita. Un principio unico: prima la fiducia, poi la soluzione.

Il corso è strutturato in formato e-learning ─ slides temporizzate accompagneranno il fruitore negli argomenti didattici esposti, fino all'esecuzione del test finale. Completato positivamente l'intero modulo formativo, il fruitore riceverà, con sistema automatizzato, l'attestato di partecipazione valido ai fini Ivass (reg.40/2018).